Главное в ритейле за неделю: Большие данные в «М.Видео» и итоги работы «Магнит-Опт»

Каждую неделю мы готовим дайджест важнейших новостей из сферы российского ритейла за последние семь дней. Свежий выпуск собран из публикаций с 13 по 19 августа года.

Рассказываем коротко.

На долю специализированных DIY-сетей приходится 20% рынка в России

Аналитики «Инфолайн» исследовали динамику количества магазинов крупнейших сетей по продаже электроинструмента за последние три года в России.

Несмотря на активную консолидацию и уход с рынка ряда региональных сетей, в стране работают более 1000 универсальных и специализированных DIY-сетей. При этом на долю специализированных сетей приходится порядка 20% рынка.

По итогам 2017 года торговые сети под брендами MachineStore и «220 Вольт» являются лидерами сегмента электроинструмент по суммарному показателю торговой площади. На третьем месте рейтинга находится сеть «ВсеИнструменты.ру». У лидеров значительная доля выручки приходится на онлайн-сегмент. Продажи «ВсеИнструменты.ру» в интернете превысили 11 млрд руб. (70% выручки), а продажи «220 Вольт» составили 4 млрд руб. (60% выручки).

«Магнит» подвел итоги первого года работы «Магнит-Опт»

Розничная сеть «Магнит» в течение первого года работы своего оптового проекта открыла 18 магазинов, которые посетили около 2,4 млн покупателей. Средний чек за 12 месяцев вырос на 13,9%.

Первые тестовые торговые точки ритейлер запустил летом 2017 года в Саратове, Ульяновске и Краснодаре. Анализ, проведенный компанией, показал, что в магазинах посетители приобретают продукцию как для собственного потребления, так и для перепродажи.

Средняя площадь магазина «Магнит-Опт» — около 2 500 кв метров, среднее число SKU — 1600. Самый длинный кассовый чек за год работы насчитывал почти 200 товаров, самый «дорогой» чек выбили на сумму более 1 млн руб.

Темп продаж детских категорий в онлайне превышает оффлайн в 5 раз

Сегмент онлайн-продаж в категориях «детских товаров» расширил свою долю на рынке с 3% во втором полугодии 2017 до 4% в первом полугодии 2018, продажи в денежном выражении растут на 37%. Это следует из данных ритейл-аудита компании Nielsen.

«Рынок питания и товаров для детей стал одним из пионеров российского онлайн-рынка среди FMCG-категорий — покупатели идут в онлайн за удобством, выгодными предложениями и расширенным ассортиментом. Сегодня онлайн-сегмент растёт динамично, и конкуренция обостряется — доля небольших производителей в этом канале в два раза выше, чем в оффлайне, а позиции крупных брендов во многих случаях, наоборот, слабее. Особенное значение в этих условиях приобретает выстраивание адаптированных под особенности канала ассортиментные и ценовые стратегии — копирование моделей работы в оффлайн-среде не дает нужного результата, — поясняют аналитики.

Среди крупнейших категорий наиболее высокими темпами в онлайн-магазинах увеличиваются продажи вязкого детского питания (+59%), сухого детского питания (+37%) и заменителей грудного молока (+34%). Темпы развития этих же категорий в традиционных магазинах скромнее — 18%, 3%, и -1% соответственно.

Крупнейшие дистрибьюторы лекарств сокращают продажи

По итогам первого полугодия 2018 два крупнейших российских фармацевтических дистрибьютора сократили продажи.

Продажи компании «Протек» снизились на 5,2% по сравнению с прошлым годом до 109,3 млрд рублей. «Катрен» сократила продажи на 0,4% до 108,9 млрд рублей.

По словам представителей игроков фармацевтического рынка, снижение вызвано падением покупательской способности и схемой работы, при которой некоторые крупные поставщики требуют банковское обеспечение поставок.

Ozon отчитался о рекордном росте продаж во втором квартале 2018 года

Ozon подвёл итоги второго квартала 2018 года. Квартальная выручка компании увеличилась на 86% — рекордный показатель за последние 10 лет — и достигла 7,9 млрд рублей. Всего в первом полугодии выручка от продаж выросла на 76% и составила 14,8 млрд рублей.

Самой быстрорастущей категорией во втором квартале 2018-го были «Продукты питания» — рост превысил 200% в соотношении год к году, а в общей структуре продаж сегмент достиг 5%. Существенный рост продемонстрировали категории «Красота и здоровье» (рост 164%) и «Детские товары» (144%).

Наибольший рост Ozon демонстрирует в Московской области (160%), Казани (110%) и Екатеринбурге (100%).

«М.Видео-Эльдорадо» выйдет на рынок больших данных

Российский ритейлер «М.Видео-Эльдорадо» намерен заработать до 5 млрд рублей на анализе больших данных. Он создаст центр компетенций в области аналитики и машинного обучения Digital Retail Data Science Centre. 

Подразделению предстоит разрабатывать идеи и алгоритмы, которые в перспективе будут трансформированы в сервисы. В планах — создание проектов по оптимизации клиентского пути на сайте, повышению эффективности онлайн-мерчандайзинга, управлению промоакциями, ассортиментом, стоком и персоналом. Ритейлер надеется, что новые технологии принесут только сети «М.Видео» 800 млн рублей в качестве дополнительного онлайн-оборота по итогам текущего года, а в течение пяти лет показатель может составить до 5 млрд рублей.

«Глобус» запустил программу лояльности в облаке SAP

SAP, один из мировых лидеров на рынке корпоративных приложений, и «Глобус», международная сеть гипермаркетов, объявили о создании в России программы лояльности на базе платформы SAP Customer Experience, включающей решения для управления процессингом лояльности, маркетингом и взаимоотношениями с клиентами в облаке.

На сегодняшний день 40% всех транзакций российских покупателей в сети совершаются с картой «Мой Глобус». Суммарно количество участников программы лояльности в России может превысить 1 200 000 человек.

В будущем информация, собираемая в рамках программы лояльности, может быть использована для персонализированных предложений клиентам и создания индивидуальных условий для покупки товаров в магазинах «Глобус».

Fosum может открыть российским продуктам путь в Китай

Китайская инвестиционная компания Fosum приобрела 20% платформы Prod.Center, на которой идут торги семью видами агропродукции. Топ-менеджмент компании ожидает кратного роста проекта каждый год.

Отмечается, что достичь этого можно за счет выхода на рынок Китая и других стран. На платформе Prod.Center объединены 17 сайтов, на которых идут торги свининой, говядиной, птицей, рыбой, молочными продуктами, зерном, овощами и фруктами. На площадке авторизовано около 2700 компаний.

«220 Вольт» установит терминалы для заказа товаров в новостройках

До апреля 2019 года группа компаний «220 Вольт» планирует установить 220 интерактивных устройств в Петербурге и Ленинградской области, а инвестиции в проект составят 10 млн руб.

С помощью терминала можно будет заказать и оплатить товары в интернет-магазине, оформить доставку, позвонить в колл-центр. Устройства будут размещены в новостройках. Договорённости уже достигнуты с рядом застройщиков и ТСЖ.

«Мы планируем, что терминалы дадут увеличение трафика интернет-магазина на 8% и увеличит долю группы компаний в секторе DIY. В ситуации относительно равных цен у основных конкурентов, на первый план выходит именно удобство покупателя, близость условного магазина, широкая линейка методов покупки и оплаты, а также доставка next day», — пояснили представители ритейлера.

В Сколково запущен новый акселератор для ритейл-стартапов

Фонд «Сколково» запустил акселератор для высокотехнологичных проектов в сфере ритейла. Программа будет состоять из подробного аудита проектов, цикла обучающих мастер-классов, менторских сессий и встреч с предпринимателями.

К участию в программе отобраны несколько проектов, среди которых: разработка и производство робототехнических комплексов; сервис оценки удовлетворенности клиентов качеством обслуживания на основе анализа эмоций, внимания, интонаций клиента% навигация на основе сенсоров телефонов и внешних девайсов% разработка чатботов, управляемых искусственным интеллектом.