Дайджест за март: Ставка на ЗОЖ-товары в ритейле и оцифровка трафика посетителей магазинов

Каждый месяц мы готовим дайджест важнейших новостей из сферы российского ритейла, FMCG-рынка и логистики. Свежий выпуск собран из публикаций за март 2019 года.

Рассказываем о ключевых событиях.

Маркировку готовой молочной продукции хотят запустить к лету 2019 года

Минпромторг рассчитывает, что пилотный проект по маркировке готовой молочной продукции будет запущен к лету текущего года. Оператором выступит ЦРПТ. Замглавы министерства Виктор Евтухов заявил, что решение о маркировке должно быть принято со стороны главы правительства.

«„Меркурий“, как вы знаете, уже пошёл. Мы думаем, что в ближайшее время пойдёт и по готовой продукции маркировка. Одно другому не противоречит. У „Меркурия“ свои задачи: смотреть, чтобы объём входящего сырья был равен объёму выходящей продукции. У нашей маркировки самое важное — борьба с нелегальным производством, с контрафактом, с несертифицированной продукцией. Главное, чтобы не было дополнительной нагрузки на бизнес, мы не видим, что она будет. Идёт интеграция, министерство цифрового развития нам очень помогает», — пояснил чиновник.

Закон «О торговле» отправили на доработку

Рост числа штрафов от торговых сетей поставщикам за нарушения договоров привлёк к проблеме внимание законодателей. В Госдуме посчитали, что для ритейла это стало способом получения дополнительной прибыли, и предложили ввести «зеркальную» ответственность за нарушения контрактов для сетей. 

Группа депутатов направила в Минсельхоз и Минпромторг предложения по изменению закона «О торговле». Поправки касаются ответственности за ненадлежащее исполнение договора поставки и формирования цен.

Депутаты хотят запретить включать в договор поставки условия об ответственности за нарушение или ненадлежащее исполнение обязательств только для одной стороны без равной ответственности за аналогичные нарушения для другой. Как отмечается в пояснительной записке, взыскание или понуждение к выплате штрафов становится всё более распространенным «рычагом» воздействия сетей на поставщиков. Давление производится косвенными путями — сокращением ассортиментной матрицы, прекращением заказов. Депутаты отмечают, что для сетей штрафы стали «недобросовестным способом» получения дополнительной прибыли, а число претензий стремительно возрастает.

Законопроект также предусматривает закрепление в договорах максимального размера розничных цен на продукты и запрещает их изменение более чем на 20% за определённое время. Как указывают депутаты, сети вынуждают поставщиков включать в цены свои издержки, занижать стоимость товаров, предоставлять скидки, что наносит производителям значительный вред.

«Магнит» внедрит принципы добросовестности в отношения с поставщиками

Сеть «Магнит» опубликовала приказ об обязательном применении Кодекса добросовестных практик во взаимоотношении с поставщиками продовольственных товаров.

Издание приказа исключает необходимость подписывать дополнительные соглашения с каждым поставщиком, поскольку в случае противоречия действующих договоров-поставок КДП будут применяться положения Кодекса.

КДП — это свод правил, основанный на принципах взаимного уважения и добросовестного поведения участников рынка. В 2012 году его подписали отраслевые ассоциации и объединения торговых сетей (АКОРТ) и поставщиков (Русбренд, Руспродсоюз, Союзмолоко, Масложировой союз, Национальная мясная ассоциация, Рыбный союз).

Leroy Merlin планирует ежегодно открывать около 15 магазинов

Ритейлер Leroy Merlin намерен запускать ежегодно 12 — 15 магазинов на территории России. Новые магазины в 2019 году появятся в том числе, в Новороссийске, Ижевске, Улан-Удэ, Московской области, Владивостоке.

В настоящее время в сеть Leroy Merlin входит 94 магазина. Предполагается, что к концу 2019 году сеть вырастет до 100 — 105 магазинов.

Ритейлеры ищут в ЗОЖ источник роста

«79% потребителей выбирают продукты для здорового образа жизни, но менее половины считают, что могут быть удовлетворены текущим предложением» , — поделились результатами исследования представители Nielsen в рамках деловой программы выставки METRO EXPO 2019.

Отмечается, что категория продуктов для ЗОЖ имеет большой потенциал роста. Практически треть населения России страдает избыточным весом. Однако, по данным исследования, россияне стремятся изменить положение вещей. 42% соотечественников заявляют, что стремятся похудеть и 84% уже изменили питание.

Отвечая на вопросы об изменениях покупательского поведения, 84% потребителей сказали, что выбирают локальных производителей натуральных продуктов, 62% предпочитают ритейлеров с широким ассортиментом здоровой еды, 67% сказали, что потребляют больше натуральных свежих продуктов.

«Эти данные показывают, что продукция небольших локальных производителей даёт ритейлерам возможности для роста», — подытожили эксперты.

«220 Вольт» стал первым российским магазином в DIY-секторе на Amazon

Торговая компания «220 Вольт» стала первым в российском DIY-секторе, кто предложил свои товары на самой популярной торговой интернет-площадке Amazon.

Тестовым брендом интегрированным в маркетплейс стал Tesla. «220 Вольт» является владельцем этого товарного знака на территории России и уже реализовала пилотную партию лазерных измерительных приборов и мультитулов.

«Подключение к Amazon основывается на глубоком изучении особенностей платформы. Нам потребовалось без малого два года, чтобы понять, что не так, в чём наша стратегическая ошибка в работе с маркетплейсами. Выводы получились такими: у маркетплейса — очень характерная целевая аудитория. Решающий фактор покупки, это цена вкупе со специальным предложением и большим количеством отзывов. То есть потребитель почти не смотрит на товары без дисконта. С попыткой „зайти“ в западный интернет-магазин мы подготовили специальный ассортиментный ряд, который состоит из предложений сегмента sale и, в основном, будет ориентирован на собственные торговые марки, такие как Tesla, а также бренды, эксклюзивным поставщиком которых является „220 Вольт“», — поясняли в компании.

Lamoda развивает B2B-направление

Онлайн-ритейлер Lamoda предоставил операционную платформу для партнёров в области fashion и lifestyle. С её помощью ритейлер намерен активно развивать B2B-направление

«B2B-канал для нас сейчас очень перспективен. У нас есть экспертиза и инфраструктура (склад, колл-центр, фотостудия, доставка, пункты выдачи заказов)», — говорят в компании.

Среди партнеров онлайн-ритейлера есть небольшие и крупные компании, а также бренды, которые не представлены в России офлайн. Представители Lamoda отмечают, что некоторые предпочитают развивать собственный бренд без использования мультибрендовых каналов продаж, но с развитием своей офлайн-сети. Заказы с официальных сайтов компаний получает онлайн-ритейлер, выступая в роли сервисного партнёра.

«Брендам выгодно обращаться к нам, потому что мы сами работаем в той же категории, а значит знаем основные болячки, плюсы и уже оптимизировали операции для работы с данной категорией. Это очень важно для одежды и аксессуаров. Мы, думая об издержках, стремимся улучшать продажи, даже в роли сервисного провайдера», - подытожили в Lamoda.

X5 Retail Group изучит потребность торговых сетей в «железе»

X5 Retail Group разработала и внедрила собственную методологию управления ИТ-мощностями со сценарием предиктивной аналитики.

Новый подход позволил компании реформировать управление ИТ-инфраструктурой, в составе которой более 173 тыс. конфигурационных единиц в трёх дата-центрах и 14500 магазинах.

Предполагается, что в любой момент системы компании обеспечены минимально необходимым, но достаточным объёмом ИТ-инфраструктуры, а для новых проектов всегда готов достаточный резерв в оптимальной конфигурации.

X5 разработала математическую модель данных, которая сравнивает данные о нагрузке на оборудование в прошлом с планами развития подразделений компании. С учётом дополнительных параметров, таких как сезонность, число магазинов, чеков, модель может спрогнозировать дату, к которой резерв ИТ-мощностей каждой конкретной системы закончится. На основе этих расчётов технические эксперты X5 составляют план мощностей на год вперед с гибким графиком закупки оборудования.

В 2018 — 2019 годах как итог всех мер по автоматизации методологии и оптимизации ИТ-инфраструктуры, X5 сократила расходы на закупку оборудования более чем на 300 млн рублей.

«Дочки-Сыночки» открыла рекордное число магазинов в прошлом году

Компания «Дочки-Сыночки» открыла за прошедший год в 2,5 раза больше магазинов, чем в 2017 году и вернулась к динамике роста сети докризисного периода. По количеству открытых торговых точек сеть выросла на 15%.

В прошедшем году сеть супермаркетов детских товаров «Дочки-Сыночки» открыла 29 новых магазинов, что в три раза больше аналогичных показателей предыдущего года, открытий в котором было 12. В целом, темпы роста сети «Дочки-Сыночки» в два раза превысили среднестатистические годовые показатели пяти предыдущих лет — порядка 14 новых магазинов в год. Сопоставимая с 2018 годом динамика открытий новых магазинов наблюдалась в докризисный период 2010 — 2013 годов. Тогда средний прирост сети составлял порядка 25 магазинов в год.

«Спортмастер» заключит одну из крупнейших сделок года на рынке складов

Сеть магазинов «Спортмастер» планирует арендовать 35000 кв метров в индустриальном парке «Холмогоры» на Ярославском шоссе. Представители парка и «Спортмастера» подтвердили планы заключить сделку в ближайшее время. Аналитики рынка говорят, что это будет самая крупная с начала 2018 года сделка по аренде складских помещений ритейлером.

Индустриальный парк «Холмогоры» находится на пересечении Ярославского шоссе и ЦКАД, в 30 км от МКАД. Общая площадь парка составляет 91500 кв метров.

Торговые центры будут распознавать посетительский поток с помощью цифровых технологий

Watcom Group подписала договор о сотрудничестве с NtechLab, его смысл сводится к созданию на базе технологии распознавания лиц FindFace решения для сбора информации торговыми центрами и ритейлерами. 

Разработка решения может стоить от 30 до 100 млн руб., в зависимости от уровня и точности сбора данных. Базовая стоимость продукта для небольшого торгового центра или гипермаркета может составить 15 млн руб.

Предполагается, что система распознавания позволит точно подсчитывать поток, число повторных визитов, вычислять конверсию от посетителя к покупателю. Торговые площадки смогут анализировать данные о поле, возрасте, эмоциях клиентов, отслеживать перемещения каждой из заданных групп. Решение позволит следить за сотрудниками, предоставляя статистику их перемещений, выявлять случаи мошенничества и факты присутствия нежелательных посетителей.

В ЕАЭС будут использоваться единые форматы цифровых кодов 

29 марта вступило в законную силу соглашение по маркировке товаров средствами идентификации в ЕАЭС, ратифицированное всеми государствами-членами союза.

Предполагается, что соглашение обеспечит условия для беспрепятственного движения товаров внутри ЕАЭС, а также гармонизирует порядок обмена информацией между странами и применяемые средства маркировки. Это, в свою очередь, позволит объединить создаваемые или уже запущенные в государствах ЕАЭС системы.

Соглашение о маркировке товаров средствами идентификации в ЕАЭС было подписано 2 февраля 2018 года. В соответствии с правилами принятия документов такого рода, они вступают в силу после ратификации парламентами всех стран-участниц.