Как «Тульский молочный комбинат» оптимизировал торговлю «скоропортом»
Значительная часть ассортимента предприятия относилось к категории скоропортящихся продуктов. Их нельзя было отгрузить в магазин «слишком много», чтобы не списывать непроданный товар после окончания срока годности. Но и нельзя завозить «слишком мало», иначе комбинат получит убытки в виде упущенной выгоды.
Для решения задачи требовалось наладить и максимально оптимизировать сбор и обработку информации от торговых точек при продаже «скоропорта». От актуальных и точных данных зависел уровень прибыли комбината.
В отделе продаж предприятия была создана торговая команда. Разъездным сотрудникам надлежало регулярно посещать все магазины, следить за выкладкой продукции на полках и остатками, работать с заказами на местах.
Другие материалы по теме
Как дистрибьютор напитков «РостТрейд» увеличил эффективность полевых сотрудников, используя мобильное приложение
Чтобы увеличивать продажи, требовалось автоматизировать работу агентов, сократить рутинные действия и упростить занесение заявок в учётную систему
Как группа компаний «Дана» автоматизировала работу торговых агентов
Бумажный документооборот не защищал от возможных человеческих ошибок, а статистические данные были труднодоступны для анализа.