Как «Тульский молочный комбинат» оптимизировал торговлю «скоропортом»
Значительная часть ассортимента предприятия относилось к категории скоропортящихся продуктов. Их нельзя было отгрузить в магазин «слишком много», чтобы не списывать непроданный товар после окончания срока годности. Но и нельзя завозить «слишком мало», иначе комбинат получит убытки в виде упущенной выгоды.
Для решения задачи требовалось наладить и максимально оптимизировать сбор и обработку информации от торговых точек при продаже «скоропорта». От актуальных и точных данных зависел уровень прибыли комбината.
В отделе продаж предприятия была создана торговая команда. Разъездным сотрудникам надлежало регулярно посещать все магазины, следить за выкладкой продукции на полках и остатками, работать с заказами на местах.
Почему следует подписаться на рассылку
Инсайты от крупнейших клиентов Ediweb
Подробные дорожные карты и кейсы
Разборы
Ценная информация бесплатно
Подписаться на новостную рассылку
Другие материалы по теме
Как дистрибьютор напитков «РостТрейд» увеличил эффективность полевых сотрудников, используя мобильное приложение
Чтобы увеличивать продажи, требовалось автоматизировать работу агентов, сократить рутинные действия и упростить занесение заявок в учётную систему
Как группа компаний «Дана» автоматизировала работу торговых агентов
Бумажный документооборот не защищал от возможных человеческих ошибок, а статистические данные были труднодоступны для анализа.